开首：中国企业家杂志

　　下一个发展周期，好意思的的新故事又在那里？

　　文|《中国企业家》记者 梁宵

　　裁剪|米娜

　　头图开首|中企图库

　　3月29日，蔚来创举东说念主李斌将一把车钥匙交到了好意思的集团董事长兼总裁方洪波的手上，揭晓了蔚来ET9的寰宇首位车主。

　　两东说念主同是安徽安庆东说念主，透露已有多年，阿谁时候李斌刚刚萌发了创办蔚来的观点，再自后，两东说念主成为生意伙伴，好意思的旗下的汽车零部件公司威灵和机器东说念主公管库卡齐与蔚来达成了配合。

　　层层关系重复，在镜头前鲜少出面的方洪波也颇为主动地“安利”起蔚来的新车，“我一定会多体验，我方开车高低班，然后去欢迎重要客户。”

　　看上去他样式可以，不单因为提到了新车，好意思的的功绩也让东说念主咫尺一亮。财报夸耀，2024年好意思的集团营业总收入4091亿元，同比增长9.5%，归母净利润385亿元，同比增长14.3%，均创公司历史新高。

　　不外，危急也常常隐蔽在见效的暗影里。“上一个周期的骄子，要是跟不上变化，就会不才一个周期衰弱。”这是方洪波时刻警惕的，公司需要新变化、新增长，就像好意思的2024年年报的主题，“风雨中启程，去写新故事”。

　　而不才一个发展周期，好意思的的新故事又在那里？

　　高管“出说念”

　　这不是方洪波初度“触网”直播。昨年12月，方洪波就曾担任ET9首席体验官。他参与新车试驾，并与李斌一同视频亮相。

　　好意思的有职工据此估量：这位一向低调内敛的掌门东说念主可能会就此改换格调，走向台前，事实上，好意思的里面也一直在反想，“要离用户更近，学习那些作念得好的企业——好意思的会作念，也要会说。”

　　好多企业家齐涌向了直播间：小米创举东说念主雷军走红会聚，成为企业家“流量经济”的代表，也搅拌着悉数这个词汽车圈；回到家电行业，格力电器董事长兼总裁董明珠依然有了多年的直播体验，号称初代企业家网红；海尔集团董事局主席、首席引申官周云杰因随机“走红”，随即在各个外交媒体平台注册，致密“出说念”。

　　早已躬身入局进行直播的李斌问方洪波，“想不想作念个东说念主IP？”

　　方洪波身上可以说考虑了各式IP脚本。他的提升故事早已成为里面的励志样板：1992年，从东风汽车离职的方洪波成为好意思的总裁办别称普通的内刊裁剪，没多久就成为“坐着火箭高潮的交班东说念主”；他一度被冠以中国“最牛作事司理东说念主”之名，执掌好意思的集团的12年间，将营收从1200亿元拉升到超越4000亿元，总市值从750亿元直悼念近6000亿元（4月2日收盘）；致使他的审好意思爱慕也会诱惑一众粉丝：身高尚过一米八、肉体束缚也并未肆意的波哥，心爱定制服装，深爱旅游，阅读涉猎平淡。

　　“最近咱们是在调养，积极进入外交媒体，跟用户设立更凯旋的不异和交流，”方洪波回报李斌说，“一定积极拥抱”，并默示好意思的依然有高管敞开了直播，随即会有更多的东说念主加入。

　　往常一个月，好意思的多位高管以各式相貌尝试“出说念”。好意思的集团副总裁兼CDO（首席数字官）张小懿敞开了个东说念主视频号，好意思的家用空调作事部在里面发出搜集令，但愿找到优质供应商对企业家个东说念主形象进行东说念主设定位、各异化标签和传播策略的全地方打造；担任家用空调作事部“一霸手”的赵磊摄取了个东说念主历史上最大范围的一次采访曝光，这是他不擅长的事情，但大势所趋。

　　“国内市集的竞争会越来越浓烈，用户流量成为一个很重要的竞争筹码，用户在那里，咱们的阵脚就要挪动到那里。”赵磊说。

　　不外，方洪波我方还莫得拿定主意。

　　“咱们一线的这些作事部老总齐是80后，他们去作念了（直播），我确信是会超越我。”他对李斌坦陈，“作念个东说念主IP很耗时期，我照旧但愿我方有一些宁静的时期，清空一下大脑。”

　　增长与挑战

　　尽管暂时随机出说念，方洪波依然运行“带货”了，镜头前，这位好意思的掌门东说念主T恤上COLMO（好意思的旗下家电品牌）的LOGO十分谛视。

　　这是好意思的旗下两个高端品牌之一，另一个是2016年收购的东芝（家电业务）。就像一位家电企业负责东说念主所说，“中国度电企业的竞争依然进入下一个阶段，脱离低脉络、廉价钱，在高端化、品牌化的层面进行竞争。”往高端走依然成为行业共鸣。

　　2024年，好意思的双高端品牌全体零卖额同比增长超越45%，连带将智能家居全体业务的毛利率提升了1.29%至29.97%；不外，从品牌剖析和市集份额等目标来看，好意思的高端品类与占据市集最初地位的卡萨帝（海尔旗下高端品牌）依然差距不小。

开首：视觉中国

　　高端市集依然是好意思的需要加狂放气攻克的堡垒，直达用户就成为一个很重要的通路，亦然好意思的急需补足的一门课。

　　“真话实说，这是好意思的的弱项，以前咱们的主要元气心灵是在作念产物、推渠说念、拓市集。但当今变了，怎样去吸援用户、留存用户、更始用户成为很重要的竞争能力。”赵磊在摄取《中国企业家》采访中默示，畴昔的市集增量，一个有赖于内销DTC（凯旋面抵破钞者）业务款式变革，一个则开首于国外市集的增长。

　　两者将加固好意思的在ToC家电边界的竞争地位，这是好意思的驶向畴昔的一个轮子，另一个轮子来自于B端——买卖及工业处分有盘算推算业务。

　　2024年，好意思的B端业务营收第一次阻塞千亿元，其中与汽车产业联系的新动力及工业时期板块增长了20.58%，智能建筑科技板块增长了9.86%；但第三大板块——以库卡集团为中枢的机器东说念主与自动化业务收入却下跌了7.58%；而况，在悉数这个词大盘子里，B端收入占比只须25.67%，毛利孝顺更低，占比仅为21.7%，好意思的所谓的双轮驱动政策，还有很长的一段路要走。

　　换言之，看成好意思的第二增长弧线的B端业务，正处在一个沉重的爬坡阶段。以好意思的旗下的威灵为例，2022年赢得了同比上年五倍的增速，但依然没能解脱逝世。好意思的集团副总裁、CFO钟铮曾在2023年激动大会上说明说：在限制达到一定体量后会杀青盈利，预测接下来几年的收入会有较大增幅。

　　这亦然好意思的大大批B端业务所濒临的成长教诲，而跟着越来越多的企业跨界卷入B端市集，竞争的尖锐化使得杀青盈利愈加难上加难。2024年，好意思的收购的合康新能的营收大增220%，终于扭亏为盈；但科陆电子则不竭进入第四年逝世，而好意思的B端业务的毛利率则下跌了0.68%，并拉低了全体公司的毛利水平。

　　那些或盈利、或逝世的业务，搀杂在好意思的日渐彭胀的钞票之中——2024年这个数字依然超越6000亿元，比上一年增长了24.34%。“好意思的当今依然是高度复杂、遍及的一家企业，变大之后，就会产生一些不升值的、没灵验益的、致使产生负面价值的谋略活动，是以咱们说‘以简化促增长’，即是要把这些谋略活动减掉。”方洪波说。愈加概括的钞票采选比盲目标贪大求多更重要，不然再大的钞票也仅仅虚胖，临了增多的不是能力，而是阻力。

　　这亦然2025年好意思的改造和谋略的主基调。简化的地方，一面是从大处入部下手，对非主航说念的、产业限制和谋略价值齐不大的业务进行优化；另一面则从小处着眼，把影响成果的轨制经由、使命措施找出来，消散掉。赵磊暴露，本年的简化力度是很大的，像好意思的国内的运营中心，往常好多年数目齐保抓在30多个，本年已从35个简化到了29个。

　　可以预测的是，这一场简化之战才刚刚运行。而关于进步4000亿元营收门槛的好意思的来说，瘦身应该比增重更难。

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